Chiết khấu sơn

Chiết khấu sơn là mức trừ phần trăm khi bán cho khách hàng được nhà sản xuất sơn quy định khi xuất ra cho khách hàng là đại lý bán sơn. Phần còn lại là do đại lý bán sơn căn cứ vào lợi nhuận của chính đại lý mà mức chiết khấu phần trăm cũng khác nhau.

Trên thị trường hiện nay mức chiết khấu sơn được phân làm 3 cấp:

Mức chiết khấu sơn nhà máy sản xuất bán cho đại lý sơn cấp 1:

Mức chiết khấu này phụ thuộc hoàn toàn vào nhà sản xuất, nếu nhà sản xuất định giá bán lẻ sản phẩm cao trên thị trường thì đại lý sơn cấp 1 sẽ nhận được mức chiết khấu sâu và ngược lại. Tuy nhiên mức chiết khấu này còn phụ thuộc vào doanh số bán hàng của đại lý sơn theo tháng, quý và năm. Song song với nó là thương hiệu, uy tín của sản phẩm sơn trên thị trường. Ngoài ra, trong mức chiết khấu sơn này còn phụ thuộc vào khu vực độc quyền hay không độc quyền của đại lý sơn cấp 1. Mức chiết khấu này chỉ khi đạt doanh số đặt ra với nhà sản xuất theo tháng, theo quý và theo năm thì mới được hưởng trọn vẹn và được mức chiết khấu cao nhất.

Mức chiết khấu từ đại lý sơn cấp 1 đến đại lý sơn cấp 2:

Khi đã tiếp nhận giá bán lẻ và giá nhập của nhà sản xuất, đại lý bán sơn cấp 1 có thể căn cứ vào mức doanh số bán đã đặt với nhà sản xuất để đẩy hàng ra thị trường mà chiết khấu sơn sâu hay nông. Một yếu tố không kém phần quan trọng quyết định đến mức chiết khấu sơn mà đại lý sơn cấp 2 nhận được là doanh số đại lý bán sơn cấp 2 đặt với đại lý sơn cấp 1, vấn đề này phụ thuộc vào việc thỏa thuận giữ 2 bên.

Có những đại lý sơn cấp 1 sử dụng bảng giá đại lý nhà sản xuất cung cấp cho họ để bán lại cho đại lý sơn cấp 2 và bản thân họ chỉ hưởng mức doanh số cuối năm. Có những đại lý sơn cấp 1 lại dùng bảng giá bán lẻ được nhà sản xuất niêm yết để trừ hết giá cho đại lý sơn cấp 2. Thông thường mức trừ hết giá này có lợi hơn mức chiết khấu phần trăm từ bảng giá đại lý sơn.

Mức chiết khấu sơn từ đại lý sơn cấp 2 đến người tiêu dùng:

Mức chiết khấu phần trăm sơn này là mức chiết khấu bán lẻ sơn cho người tiêu dùng hoặc thợ thi công sơn. Mức trừ chiết khấu sơn này do đại lý bán sơn quyết định, nếu mức độ lợi nhuận cao mức chiết khấu % sơn sẽ thấp, nếu mức độ lợi nhuận đại lý thấp mức chiết khấu % sơn sẽ cao. Trong vấn đề chiết khấu sơn việc hiểu và quyết định mua sơn là do khách hàng, tuy nhiên người viết khuyến cáo khách hàng trước khi mua sơn nên tham khảo bảng giá sơn tiêu chuẩn của nhà sản xuất sơn với bảng giá dấu đỏ.